（编辑：任卫军）

在中国最有名的神话故事《西游记》中，唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧虽然是师徒四人，但是他们却是代表了人类中的四种典型的类别。唐僧属于完美型，孙悟空属于权力型，猪八戒属于社交型，沙僧属于和平型。这也是我今天要跟大家分享的话题，如何将教练技术在生涯中应用。我想在30分钟之内帮你找到自己的潜能，而通常教练时间需要4个小时。

我是美国人，在亚洲工作已经25年了，我在教练技术的应用已经有15000小时了。具体来解读，MVP（ Most Valuable Player ）教练中的字母代表什么意思呢？M是使命，V是愿景，P是项目。如果这三个问题找到它们自己的答案的话，人们就对于自己的职业发展有一个清晰的认识。

第一个问题关于使命的，你需要找到才能。人都有四种偏好，所有心理学家都同意，每个人都有这四种偏好或者四种需求，就像你上厕所、吃饭一样，如果你这个没有满足的话，就会有很大的问题。关于职业生涯的发展，就是要把你真正的需求、真正的才干满足。大家想找到自己的才干吗？

我要问第一个问题，大家更关注于工作还是关注于关系？如果偏向工作，你是喜欢工作快还是工作慢？工作快的人可以做很多的项目，喜欢有效率，要节省成本创造价值。工作慢的人，他们非常追寻完美，不希望犯错误，要高品质的来做。

关系建立的快是社交型，关系建立快的人，他们一个小时可以结识100个朋友，关系慢的人十年也许就结交10个朋友。工作快是权力型，工作慢是完美型，建立关系快是社交型，建立关系慢是平和型。 我们也可以通过身体的动觉测试来察觉。

四种类型的人都会有鲜明的特点，当我们见到权力型的人时，你就要说“哇”，你这样做时，他们就感觉到自己受到尊重了。社交型的人，你要对他说“嗨”，和平型的人，你要对他说“嗯”，而完美型的人，你就要对他说“嘘”了。

我们还可以通过长相来区分这四种类型的人。权力型的人，他们看起来眼睛像激光一样，当他谈钱时是这样的，他很专注。没钱、没价值，他就没兴趣了。他们总是创造价值，新的产品研发，新的解决方法，从来不说“不”，总是创造解决方法。思考很快，跟他们说话时，不要不停的说，只说前5秒和最后2秒，他就明白了，5秒就明白，他的直觉非常的快。

社交型的人才能就是嘴，他得沟通，在手机上、QQ、微信上总是要沟通，如果你的爱人或者团队成员不说话就有问题了，总是鼓励他要沟通。他的嘴唇非常薄、非常小，为什么呢？因为他得动嘴，这也是他们的优越性。

平和型的人，他们圆嘟嘟的，他们放松，喜欢吃东西，和最好的朋友吃好吃的。他不在乎开一小时的车找到这个好吃的，当他去那里，他不谈生意，他想要放松，建立信任，建立信任需要时间。

完美型的人，他们的长相总是很严肃，不是生气，他就是严肃，一年笑一次，你去找到他们时，你要完美型的走路，给他们报告，一步一步，别说太多，这是他们的才能。

相信现在大家对这四种类型的人有了一定的认识，销售人员是哪一类型的？社交型。工程师哪一类型？完美型。关于管理工作是哪一型？平和型。研发人员属于哪一类？乔布斯一样的人，属于权力型的人，总是有新的解决方法，思考很快。   

第二个，找到你的价值观。我会问四个问题或者八个问题：当你说工作时头脑当中出现什么词？当你说关系时头脑出现什么词？你的精神世界在追求什么？现在问你的身体，你的身体传递的一个词是什么？比如我的身体此刻是开放的，那你的呢？你的成功秘笈是什么呢？你在痛苦或者错误中学到什么教训？你有能力和技能，那你在这当中学到了什么？你怎么样发展你的技能呢？此刻你周边的环境对你传达了什么信息呢？

找到一个人的价值观，就要找到他的激情，那至少需要一个小时去问问题，但我会教给大家怎么去做。你要画一条线，从出生到现在每七年要写下三个情绪上的痛苦经历，7岁到14岁、21岁到28岁，一边是负面的情绪，一边是正向的情绪。再写下三个最快乐或者最正向的情绪，每七年写三个。然后怎么问呢？每一个事件的真正意图是什么，你那时想要的是什么？在生活当中第一大痛苦是什么？

当你找到激情时，它代表了什么？就是价值。激情总是和情绪相连接的，因为你一出生就带着这种激情，如果环境没有给你提供的话，你就感到痛苦，如果环境给你提供，他就觉得非常快乐。不是因为环境，因为你的激情，如果你没有感受到这种负面东西，或者你完全的正向，这就不是你的激情了。比如一个职员说我的公司太脏了，他的激情是什么？要感情、秩序。当他说我的公司一点都不灵活，他的激情是什么？要灵活。所以人们感受冲突不是因为公司，而是因为自己。你可以有两种选择，辞职或者你去改文化。如果你还在抱怨公司还这么脏，那你要干净，你帮助别人把它打扫干净，然后你就成为超级明星了。这是你的职业。你换个工作，去个干净的公司，你就只是普通人了，你就没有什么价值。如果你感受任何的冲突，现在在你的企业当中，你要感受一种责任，感受一种关爱，这是你的激情，把你的激情展示出来，让他创造与众不同。如果你不成熟的话，你会辞职的，要么就责骂别人，逃离。

如果你要做一个重要的职业生涯规划，我想让大家感受到责任和你真正的激情联结在一起，去做一些事情，去关爱他们，你就是家庭的希望，你就是企业的希望，你就是未来的希望，这个就是你的职业。所有的发明者他们也是感受到这种责任，他们去发明新的解决方法。因为他感受到一些责任，没人让他这么做，但是他睡不着觉，他觉得特别的痛苦。我听说有一个非常棒的培训师，他是全世界最棒的培训师之一，记者只问他两个问题：你的培训定义是什么？他说“回答为什么”。你的第一大痛苦是什么？他说当我四岁时，他的父母就离开了他，而他在街上就是一个孤儿。他就总问为什么、为什么，可就是没人回答。对于他来说，有完美的培训，就是因为他的激情，不是因为他的痛苦，因为他出生就是为了能够为问为什么的人提供解决方案。他过去讨厌他爸爸，现在感激他的爸爸，感觉他的爸爸是宇宙送来的一位老师，让他觉察到他的激情在哪儿。

我希望大家能够借助我说的方法，多去尝试，多去体验，最终能找到你的才能和人生使命。如果你今天就找到了，那请你当下就做一个决定，从第一个要做的事情做起，只要起步，总会到达。